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【资讯】物联网的发展趋势墨鳞

发布时间:2020-10-17 18:06:27 阅读: 来源:牙膏厂家

导读:本周一,从朋友处听到,某水溶肥料厂要建电商平台,惊讶之余我也在琢磨,为什么这么一个小的肥料企业也要建农资电商平台?是不是这个老板脑子一热,就拍板决定了。当然,我并不是反对企业创新或者企业升级,而是企业做什么,一定要结合自身的实力。同时,也要看清未来电商发展的趋势,找到适合自己的位置。

首先,农资电商不是一个单纯农资的问题,而是农村电商的问题。脱离农村电商谈农资电商,有点不切合实际。毕竟一个农户购买农资的次数非常有限,况且农业生产只是农民生活、工作的一部分,甚至可以说一小部分,所以只考虑农资电商,局限性太强,缺乏客户粘性。即使农民注册了你的网站或APP,几个月不上,连账户和密码都记不住,不可能主动上来买你的产品。

其次,不要一做电商就要做平台。马云的成功或许给大部分人起了误导作用。现在大家一做互联网,就朝着平台的方向使劲。笔者认为,目前行业内的部分农资企业做的电商平台,都跑偏了。你试想,如果海尔建一个电商平台,格力会上来卖吗?不可能!农资业内做电商亦是如此。所以,一定要看清自身的定位,不要轻易建平台。况且,有些自身实力弱的企业,要应付建立平台的大投入,还是有些吃力。

结合其他行业,我们来看农资电商的发展,未来应该会有三大类主流的形式。首先,就是综合型的平台电商,就如阿里和京东。其次,是专业性电商平台,比如优个网,在个人体育器材行业应该是一个非常好的网站。再有就是企业自建的垂直型电商,比如格力官方商城。在某些单一品类的商品中,专业性的平台胜过综合性的平台。举一个例子,乒乓球拍,我身边的人绝大部分人上的都是优个网这个专业平台购买,基本没有在京东和阿里上购买的。再一个就是格力官方商城这样的垂直型网站,由于拥有超高的品牌影响力和知名度,所以这样的平台未来也会有一定空间。

反观化肥行业,这三类平台都还没有涌现出出类拔萃的电商,这是机会也是“陷阱”。所以,农资企业不要盲目做电商,而是要根据自身企业的特点和资源禀赋,做一些切合实际的投入。我非常赞同广东天禾农资董事长钟伯清的观点,我们在水下,电商在水上,从水下到水上易,从水上到水下难,应对电商最好的策略就是做好当下的渠道网络,让电商主动找我们合作。

所以我建议各位农资人,建立电商平台需谨慎,结要合你自身企业的特点,努力发展,等你有了较强的核心竞争力和足够的市场份额,再来谈转型升级的事情。想要查看更多的农业新闻资讯信息的话,记得关注我们的中国农药第一网——农药信息网哦。

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