女装面料企业请看好服企说对手戏要这么演2

服装成品是由面料塑造出来的，选错了面料就无法实现设计意图。服装设计则是面料的表现手段，选错了款式就无法表现出各种面料的优点。面料与服装的关系就好比两个演对手戏的演员，需要相互配合才能碰撞出绚烂的火花。

如今，由于面料行业的竞争惨烈，面料企业普遍感受到争取订单越来越难。如何才能与一线服装大牌争取到更多订单、保持长期合作，合力把“戏”演好呢?

入戏要“快”增强市场反应能力

毫无疑问，当今服装市场正日益呈现出个性化的特征，很多企业都意识到多样化选择的重要性，不少服装公司都选择向ZARA等快时尚品牌看齐，甚至放出豪言每年推出10000种服装。

浙江印象实业有限公司特许商品总监李红光认为要实现这样的目标，作为原料供应商，面料企业首先应做到以快速的时间、适当的价格为顾客提供期望的适当产品，以满足顾客适当的需求。他就此强调，在原材料齐全的情况下，面辅料交单时间最好控制在7天之内完成。“假如面料供应商浙江印象有深度的合作，我们会一起共同承担风险，规划常规料占比，与供应商共同备货。同时公司还会把销售数据跟我们的供应商进行互通，让供应商知道什么面料款式比较好卖。”

李红光补充道。

361°(中国)有限公司服装生产总监张吉同样对供应商交货时间非常在意，他说道：“为了满足客户需要，服装企业与面料供应商都要缩短生产周期，去迎合消费者的需求，要让顾客买对的，而不是要顾客买贵的。”他坦言，之前361°在广东生产的部分服装就因为上游企业制作时间过长，运输到了欧洲或者美国，已然过季，只能忍痛打折处理。

高梵是天猫排名前三位的羽绒服服装品牌，在去年“双11”期间，单日销售额高达3300万元。该公司供应链总监赵传书向《中国纺织报》记者表示，为了应对大批量的网单，公司需要与更多优质面料企业对接。在赵传书看来，区别于传统服装品牌，高梵作为倡导快时尚的服装企业，对于出货速度要求非常高，一般要求面料企业3天时间交货，在“双11”这种特殊日期，交货速度还要有所提升。

众多业内人士表示，小批量、多品种、快速化生产销售已成为服装企业的新型经营模式。如何缩短生产时间、建立快速供应链，更好地适应服装企业的新需求，这是当前面料企业面临的新机遇和新挑战。

内功要“稳”环保绿色是方向

近年来，服装界内频繁爆出的各种产品不合格新闻，这些服装产品的问题其实都集中反映在面料上。面料达不到国家规定的环保质量标准，间接造成服装企业生产的服装通不过检测。为此，众多服装企业都重新制定了面料相关采购标准。

日前，日本综合性时装集团RENOWN就修改了采购标准，并于今年6月25日~26日针对纺织品不使用偶氮染料法规在东京召开了供应商说明会。据了解，目前，RENOWN集团在中国、日本及其他国家拥有2000多家面料供应商，直接和间接的中国面料供应商约占半数。据悉，RENOWN集团负责人已对各供应商提出明确要求，或对所供应的商品的各材质提交了检测报告，也对加入中纺联运营的白名单管理体系，通过系统提交了《不使用特定偶氮染料承诺书》，以确保供应商承诺的效力，并将责任落到实处。

“如今环保已渐渐成为世界性的潮流，国内各项环保指标以及欧盟绿色壁垒等都使环保要求更具体化。” 美国锡莱亚太拉斯(深圳)有限公司市场部经理John B.

Crocker(约翰·克罗克)对此作出分析，他认为面料企业必须先念好面料的“环保”这本经。

“消费者现在越来越关注服装的舒适度以及它的性能，如果服装使用的面料环保健康，消费者就有可能会再次购买。因此，面料提高环保性能势在必行。很多服装企业从采购环节就严把面料关，控制采购面料的质量，使之符合环保标准。相对的，面料企业可能需要增加更加常规的测试，比如说缩水度等指标的测试，来增强自身的竞争优势。”约翰·克罗克总结道。

内涵要“新”不能闭门造车

伴随着纺织行业发展的日渐成熟，关于面料的功能性创新已经不是一个新鲜话题。近几年来，打着各种创新旗号的面料不断问世，但真正能获得大众认可的却是凤毛麟角。

“我们家的衣服采用都是国外的面料。”、“这款衬衫的面料是从意大利进口的。”类似的对话相信很多读者在购物的时候都曾经听到导购这样介绍过。为什么要去国外选购面料呢?《中国纺织报》记者也就此询问过几位服装设计师，很多设计师都抱怨国内面料太缺乏个性。而其个性，不仅表现在面料的花样花色上，不仅表现在原料的配比、织物的结构上，不仅表现在色彩的流行和花型的时尚语言上，更体现在面料的内在品质、技术含量和对穿衣生活方式的理解和创新上。

业内普遍给出的建议是，面料企业在进行产品开发时，首先要在掌握流行趋势要领的基础上，尽可能多地了解客户的切实需求。其次，要多和服装设计师以及买手进行沟通，了解到设计师的设计需求以及买手的商业利益需求。再次，还要结合下游客户的特点、调性，为他们提供有针对性的产品。此外，面料企业可以参考以往服装品牌畅销面料款式，结合时下流行趋势进行创新。

真维斯国际(香港)有限公司采购总监翟凤媚对此深表认同，她继而补充道：“希望面料供应商能在在新品开发或者是款式更新方面充满爆发力，而不只局限去生产服装品牌现在需要的产品，更能进一步发觉市场上的流行趋势，配合面料新品开发。”

“只有满足消费者需求的创新才是好的创新，这种满足是一种理解的能力，是一种实现的能力，所以理解消费者的能力是面料供应商发展新品的一个方向。”

江苏阿仕顿服饰有限公司董事长龚政道出了自己的看法。同时也透露，未来阿仕顿更多地要考虑怎么把面料供应商、原料供应商、成衣供应商、人力资源等方面融合好，整合好，去提升整个企业的运作效率。

随着面料外销市场受阻，如今内销市场的竞争更加激烈，部分面料企业难以抵挡来自各方面的压力退出了市场。要想重夺江山，面料企业须抓住症结所在，从自身出发，先强大自己，之后才能战败敌人。

要在激烈的竞争中保持平稳发展，面料企业必须要有自己的特色。在日常教学中我发现，现在国内面料市场产品重复率太高，相似度也很大，随便拿一款面料出来，10多家公司都有的情况比比皆是。这样的面料算是流行面料吗?答案自然是否定的。这些产品顶多只能称其为大众面料。

细看一些国外面料企业，仅纱线就有几千种，不仅给客户的选择余地大，而且产品质量过硬、售后有保障，个性差异化特色也十分明显，相比之下这些企业自然而然会受到下游品牌青睐。例如，日本帝人株式会社就利用具有4个山形突起的形态为扁平断面的Waveron纤维开发出了附加值更高的功能性轻薄面料。日本东丽集团的长纤维事业部通过加强对高强韧度锦纶MIRACOSMO、MIRACOSMOUIN的研究，实现了产品的轻薄特性。此外，国内一些致力于生产高端面料的企业也几乎无一例外都在产品差异化上做足文章，并打出高端定制的旗号，接受服装企业或者设计师的小批量的定单。

这不仅是为了应对市场生存挑战，还是为了适应企业品牌建设的发展需求。在当下，面料的差异性开发显得愈发重要，只有在某一面料领域占据引导地位，并不断地推陈出新，与常规产品拉开距离，才能得到国际时装品牌的关注，成为高端面料供应商。实行差异化策略是国内面料企业现在乃至将来的主要经营战略，也是企业核心竞争力的所在。面料企业应加大科技开发投入，培养优势产品，借此提升产品口碑，打响产品品牌，进而最终扩大市场占有率。

不过，对于部分面料厂家来说，走高端市场不论在资金还是技术层面都存在着较大的困难，再加上日趋年轻化的下游消费者对高价服装接受度较低，这块“蛋糕”好吃不好做。这些面料厂家在行业转型升级时期，应重点发力中端面料市场，从面料的舒适度、功能性进行着重开发，比如随着夏季的到来，更多具有冰爽、排汗、速干、防晒等特点的功能性面料得到消费者的认可。面料厂家可以抓住商机，用差异化的方式规避价格战，调整发展战略。

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