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批发转零售渠道成泉州鞋服新风潮

发布时间:2021-05-16 01:51:44 阅读: 来源:牙膏厂家

2012年,“批发”转“零售”的渠道转型受到了泉州鞋服行业前所未有的重视。安踏(专卖店)、七匹狼(专卖店)、劲霸、柒牌、富贵鸟等一大批泉州知名的鞋服品牌,都已经或者正在进行着这项浩大的工程。

从批发向零售转型,重点提高直营店的比例,提升单店的平效(即:每平方米每年产生的销售业绩,下同),从平行增长向垂直增长转型已成行业共识。

关店缓开店

渠道模式酝酿变迁

过去的一年,不少鞋服品牌纷纷选择了淘汰平效不理想的终端,这无疑是行业的一种理性回归。

据李宁公司去年中报,仅去年上半年,李宁就整体关店1200间,关店比例达15%。而截至2012年9月底,匹克在中国的授权经营零售网点数为6739家,比2011年年底减少1067家。安踏、361°等公司各自的年报中也纷纷表示将采取审慎的开店策略,决定调整开店速度。

与运动品牌相比,服装品牌则大大放缓了开店的速度。据悉,美邦服饰目前门店总数约5200家,去年下半年新开店和关店数量相当,未来开店速度放缓。2012年上半年,七匹狼也关闭了80―90家业绩不佳的蓝标及童装店铺,店铺只净增了5家。

利郎主品牌和子品牌去年上半年也只分别净增81家和37家。利郎表示,将审慎地按市场情况调节开店节奏,降低在不稳定的经济情况下店铺扩张带来的风险。

淘汰低平效门店,或者放缓开店速度,这体现出泉州的鞋服业正在冷静思考未来如何走得更远。一位资深鞋服观察者说:“近年来,随着零售店铺数量的饱和,大多数企业的业绩增长出现瓶颈,鞋服企业必须从零售效率上进行突破。”

从平效来看,目前国内大多数鞋服品牌的平效低于1万元/平方米&'12539;年,与国际品牌的3万―4万元/平方米&'12539;年有着较大的差距,优化店铺结构与商品组合,提高店效是众多鞋服品牌马上要面对的问题。

批发转零售

强化终端控制力

传承服饰是石狮一家专门从事潮牌男装研发、设计、生产和销售的公司,长期以来,该公司实行大批发的经营模式,为三福百货等商场和其他企业供货,没有自己的品牌和零售终端。“我们越来越意识到,企业只有拥有自己的零售终端,在未来竞争中才有底气。”

传承公司总经理王永刚如是说,“2013年公司的初步目标就是开几家自己的专卖店,先从石狮和周边地区开始,打造自己的零售渠道。”除了像传承这样的休闲男装,2012年金苑女装的门店已达近千家,邻家女孩、骄傲名甸等也在发展着自己的零售连锁,骄傲名甸的渠道数量近两年已连续翻番。

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