【新闻】印度家电韩流汹涌LG三星调研市场螺丝

发布时间：2020-10-19 03:26:05 阅读：次来源：牙膏厂家

如果你听说在不起眼的印度小镇会碰到ＬＧ印度电子有限公司的总经理，或者是在印度一处家电商场碰到三星印度电子有限公司的总经理，千万不要感到吃惊，那是他们正在做市场调研。

ＬＧ公司的市场调研已经到了如此程度，以至于05年５月底记者在印度南部港口科钦最繁华商业街采访时，一位当地家电零售商特别“关注”我这张东方面孔，把我当成了ＬＧ公司的市场情报员而加以防范。在得知来历后，他告诉记者，几乎每隔半个月就有ＬＧ的市场调查员来咨询竞争对手的产品销路情况及顾客的意见等。在不到１０００米的距离内，记者相继看到了索尼、惠而浦和飞利浦的专卖店以及多家综合家电商场，里边各种国际品牌的家电应有尽有。

面对这样的竞争环境，ＬＧ和三星努力倾听市场的声音、了解市场，真正从消费者需求出发，结果在印度家电市场获得了很大的份额。目前，印度每出售５台电视机或电冰箱，其中就有至少两台是这两家韩国公司的产品。

价格优势也使韩国家电受到消费者青睐。ＬＧ产品的售价比对手低５％至１５％。去年ＬＧ彩电和冰箱在印度市场降价１０％，挤压了对手，抢得市场先机。当然，由于中低端产品利润有限，这两家韩国公司还非常重视推出诸如家庭影院之类的较高端产品。最近两年，印度相对高端的家电产品的销售增长势头迅猛。

分析人士还指出，韩国企业能够在印度家电和消费类电子产品领域保持龙头地位，还在于它们的产品种类齐全，产品可供选择的范围很广。这样就避免了某类产品出现销售淡季而对企业整体经营业绩产生影响。

正是由于这些因素，这两家韩国家电巨头进入印度市场虽不足１０年，但到05年底销售收入有望累计达到３５亿美元。另外，到今年年底，三星在印度的投资将达到１．３４亿美元。ＬＧ到２００４年底在当地的投资已经达到了１．７亿美元，该公司还计划在当地的工厂追加１．２５亿美元的投资。

在评论韩国产品、日本产品和中国产品的差别时，一位印度业界人士说，韩国公司进入印度市场时，没有保留地带来一流的技术并努力适应当地市场，因此得以站稳脚跟，发展壮大。而日本企业在印度开拓市场较为谨慎，起初基本照搬本国经营模式，而不是顺应当地需求，结果错过时机，落后于对手。中国家电和韩国产品相比质量要略逊一筹，花色品种也单调，更突出的问题是售后服务跟不上。因此，中国家电在竞争激烈的印度市场还没有太多起色。

数据显示，05年１到７月，ＬＧ在印度彩电、冰箱和洗衣机市场所占的份额分别为２７％、２９．２％、３５．５％，都处于领先地位。业内专家认为，ＬＧ作为印度家电行业龙头的情况还会持续数年。印度南部城市钦奈的一名家电零售商在接受记者电话采访时说：“韩国企业在价格和产品组合方面已经把握了印度市场的脉搏，韩国家电在印度市场上的主导趋势还将继续。”