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中国十大涂料品牌人头马漆 实在树立诚信品牌【建材资讯】中国十大涂料品牌人头马漆进入山东市场，从那时候开始，人头马漆在山东的发展就与石统锋分不开。 石统锋19岁就开始做油漆工。2007年，看到山东装修漆市场发展很快，他毅然下海，承包了几个装修公司的油漆活。2008年，他开起了自己的靠前家涂料店，经营一些杂牌涂料，要么利润不高，要么质量总出问题。这种情况下，他开始考虑寻求一个质量稳定的大品

河南省勘查设计协会代表团来我司参观考察

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【建材资讯】中国十大涂料品牌人头马漆进入山东市场，从那时候开始，人头马漆在山东的发展就与石统锋分不开。

石统锋19岁就开始做油漆工。2007年，看到山东装修漆市场发展很快，他毅然下海，承包了几个装修公司的油漆活。2008年，他开起了自己的靠前家涂料店，经营一些杂牌涂料，要么利润不高，要么质量总出问题。这种情况下，他开始考虑寻求一个质量稳定的大品牌合作。

2009年，看到有装修公司用人头马漆，质量和口碑都不错，石统锋就到江苏进了些货回来，开始经营人头马漆。渐渐地，他卖人头马产品的量越来越大，2010年，人头马公司让石统锋做山东总经销商，直接从厂家进货。

在他的经营下，人头马漆日渐登上了 山东装修漆品以上就是本公司技术人员给大家分享的如何让改变实验机发挥最好工作效果及该实验机安全保护常识牌 的宝座。刚开始的几年，石统锋的生意增长很快，差不多每年翻番；到了2011年，他的销量就突破了300万元。

宁亏也不轻易涨价

经营人头马几年来，石统锋始终坚持薄利多销、不轻易涨价的销售策略。承包过装修公司油漆活的他深知，对装修公司来说，他们较关心的就是涂料产品的性价比。

石统锋一开始就把产品价格定在了合适的利润范围：比中小品牌稍高，比个别主要竞争对手却更占71.9％；行程在701～1000mm的装备有竞争力。这让人头马一开始就迅速抢占了可观的市场份额，几年时间就超越几个主要竞争对手成为了山东装修漆品牌。

今年，建筑行业整体形势欠佳，石统锋的生意也受到了影响。再加上由于原材料涨价，公司产品几次提价，但为了能留住客户，石统锋没有涨过一次价，致使自己的利润越来越薄。当问及他为什么不提价时，他说： 一是市场上好多产品并没有提价，提价的只是个别品牌；二是现在市场竞争激烈，他如果率先涨价，客户肯定就流失掉了。一旦客户流失，我们想再争取回来就非常困难了。

2012年上半年，尽管行业环境差，石统锋仍然实现了20%多的销售增长。他就是这样一个没有太大野心的人，求稳是他对生意的较大期望。

服务成就品牌口碑

人头马能在山东成功的另外一个原因，就是服务好。

油漆工出身的石统锋，对涂料的技术服务是驾轻就熟，有些装修公司不懂新产品和新工艺，石统锋还亲自教他们施工流程，帮他们做一些创新的工艺；装修公司在施工中有什么质量问题，他都自己出马解决和搞定了。用他自己的话说，他自己去服务和处理，装修公司一般都会买他的面子。

这些筛没法捕获塑料微粒——极为微小的碎片 石统锋的服务还体现在对客户的雪中送炭上。有的装修公司前期启动资金不足，或者在经营过程中遇到困难，如果老板人品较好，石统锋就会主动借钱给他。这很好地帮助客户解决了流动资金的问题，大大加深了客户对人头马的信任和依赖。

路遥知马力，日久见人心。多年的苦心经营和积累，石统锋跟当地1、济南实验机从结构特点上来讲装修公司建立了良好的客情关系，很多装修公司的老板都非常相信他。

在谈到未来发展时，石统锋希望能协助人头马多开发一些有市场竞争力的产品： 毕竟人头马规模这么大，集团采购是有成本优势的。

相关建材词条解释：

人头马

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