目前中石化广州分公司8月份聚乙烯的销售创佳绩

中石化广州分公司8月份聚乙烯的销售创佳绩

中石化广州分公司8月份聚乙烯的销售创佳绩

2002年10月21日

据报道，广州分公司8月份聚乙烯的密歇根大学物理系助理教授毛晓明介绍说销售均价在复产以来，首次在中石化再到锂离子动力电池及锂离子电动车等终端产品的全产业链布局企业中

排名第一。这个成绩来之不易，因为该公司生产的产品性能普通、牌号单一，同时国

内聚乙烯的市场主要在北方，在同类企业中该公司没有优势，加之园内市场同类产品

已基本处于饱和状态，下游的需求量也无有效的放大。

今年，广州分公司为了争取产品利润的最大化。该公司副经理戴照明指示销售

中心开发聚乙烯的广东省内市场，实实在在地提高聚乙烯的销售利润。销售中心及时

落实分公司的指示精神，销售中心经理王会奋亲自带领塑料销售室主任李汉初和副主

任黄剑锋对珠江三角洲市场进行了详细的调查，根据调查资料制定了一系列销售策略

的调整步骤：

首先将聚乙烯的销售重点从广东省外转到省内，以减少运输成本；同时实现了

广州分公司聚乙烯的销售用途从农膜向包装膜的转变，突破了以前适用对象单一的局

限性，开辟了新的销售领域。

第二，制定出严格的合同执行制度，并加大了合同执行的力度。以前由于对合

同执行监管不严格，签订的合同在市场变化较大时很难执行到位。为了加强合同的管

理，销售中心在合同签订时采取了预10％-30％保证金的方法，并对恶意不执行合同

的客户实行客户类别降级或追究法律，有力地保证了合同的执行。目前销售中心

的合同执行率达到了100％，直接保证了在市场波动时销售收入的及时实现。没有建立以职业能力为导向

第三是协同广州分公司技术部门向用户提供有力的技术支持。销售中心通过市

场调查，了解到华南地区的包装膜市场非常广阔，但广州分公司的聚乙烯产品如果完

全用于包装膜配方方面还存在着问题，销售中心经过与珠江三角洲的一些大的包装膜

生产厂家联系，由李汉初亲自带领技术部门的人员上门根据厂家的工艺特点，用广州

分公司的聚乙烯产品和进口料按一定比例掺混，达到替换原先全部使用进口料的目

的，不仅降低了生产厂家的成本，也打开了广州分公司聚乙烯产品在华南市场的销

第四是7月份国内的聚乙烯市场一直处于跌市，由于各经销商对后市把握不住，

都跟风跌无需额外的后续加工步骤价，广州分公司戴副经理和销售中心王经理在了解国内外行情后判断，后市

肯定会有反弹，因此指示以6300元／吨的价格按兵不动。不出所料，市场证明其判断

是正确的，广州分公司卖出了乙烯复产以来在中石化所有厂家中月均价的最高价，从

而为广州分公司赢得了良好的经济效益。